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60后劉備聘用80后諸葛亮的啟示
來源:微信  作者:曾雙喜  發布日期:2015-1-12  瀏覽次數:2697

  劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事,它比喻誠心誠意,一再邀請、拜訪有專長的賢才,流傳至今,成為世間美談。故事發生在公元207年,劉備生于公元161年,所以他是60后,當時47歲,而諸葛亮生于181年,是80后,當時27歲,兩人相差20歲。那么,作為60后的劉備,是如何招聘到80后的諸葛亮的呢?這段人間佳話,又帶給我們今天的企業招聘管理怎樣的啟示呢?劉備需要什么樣的人才?

  東漢末年,天下大亂,群雄并起,劉備看到了廣闊的市場發展空間,有了“匡扶漢室”的抱負。但是劉備的創業剛開始并不順利,早期一直顛沛流離、寄人籬下,先是投靠了公孫瓚,后來投靠了徐謙,徐謙死后接手了徐州,緊接著徐州被呂布奪去,又投靠了呂布。為了消滅呂布又投了曹操,呂布死后投了袁紹,從袁紹處出來又跑到荊州投了劉表。總的來說,劉備當時是居無定所,沒有建立起自己的革命根據地。

  而在此時曹操已經統一了北方,孫權在江東也建立了基業,劉備忙忙碌碌幾十年,將不過關張趙云,文不過孫乾簡雍,依附劉表卻總遭劉表身邊的人排擠。與曹操相比,劉備自身的業務能力并不強。在這個時候,劉表把荊州委托給劉備鎮守,曹操有意攻打荊州,派曹仁設下烏龍八卦陣,劉備派關羽前去進攻,結果失敗。回來后經徐庶指點,識破陣法缺陷,關羽帶一百精兵前去,不傷一兵一卒,得勝歸來。

  劉備意識到了智謀之士的重要性,他心里非常清楚,他要取得快速發展,擴大自己的地盤,急需一位職業經理人來輔佐他。這位職業經理人必須要具備劉備及身邊人所沒有的條件:有較強的戰略眼光;有較強的分析思維;有較強的求職動機;有一定的管理能力;有工作經驗者優先考慮。劉備通過什么方式招聘?

  三國時期不像現在手機、網絡什么的這么發達,所以招聘的渠道和手段相對較少。曹操挾天子以令諸侯,財大氣粗,三次頒布求賢令進行公開招聘,許多人才就主動找上門去。吳國人才濟濟,所以采取內部培養的形式來獲取人才。而像劉備這樣的初創公司,典型的三無企業(一無資金,二無市場,三無品牌),內部培養來不及,外部招聘找不到,因此選人必須另辟蹊徑,而他的招聘定位也十分準確:

  一是打著劉皇叔的旗號。

  在這個兵荒馬亂的年月,要成大業,必須要有一塊像模像樣的牌子。《三國演義》中有一個有趣的情節,劉備第一次去找諸葛亮時,對開門的童子說:漢左將軍宜城亭侯領豫州牧皇叔劉備特來拜見先生。童子說:我記不得許多名字。劉備才說:你只說劉備來訪。可見,劉備喜歡打著皇叔的旗號。有了“漢室宗親”這樣的金字招牌,他屌絲的身份就會發生逆轉。老邁病弱的陶謙把徐州禮讓給他,劉備兵敗后又依附劉表,都是這個身份起了作用。后來年近五旬的他還撿了個大便宜,娶了小他三十歲的孫尚香,成了吳國太的乘龍快婿。試想,如果不打那塊金字招牌,以販履織席之徒的身份,吳國太她老人家能看出“龍鳳之姿,天日之表”來嗎?同樣的,他以皇叔的旗號進行招聘可以起到吸引人才的作用,而諸葛亮當時也認了這個身份。

  二是主動出擊,定點搜尋。

  像劉備這種創業型公司,如果守株待兔,人才主動找上門來的機率是很低的。所以他就采取熟人推薦、挖別人墻角兩種方式來主動網羅人才。

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